La manipulación ocurre todos los días, con este pequeño texto, aspiro a ayudar a identificarla y poder protegerse de estos manipuladores. Es muy difícil de creer, por eso mismo es manipulación, porque no se percibe fácilmente.
Primeramente, me gustaría explicar que yo no creo que existan las “malas personas”. Creo que las personas que hacen el mal o actúan mal, es porque a pesar de hacer el mal, esas personas piensan que están haciendo el bien o las cosas bien. Simplemente han interiorizado alguna justificación para hacer lo que hacen. No vamos a centrarnos en este proceso interno con el que las personas que actual mal se justifican para si mismas, pero es positivo tenerlo en cuenta desde el principio.
Está comprobado que la manera de convencer a otra persona nunca es ir directamente al grano. Hay que tener en cuenta que es imposible ganar una discusión. Porque si se tiene una discusión con alguien siempre genera un sentimiento de aversión hacia nosotros.
Si se pierde la discusión ya está perdida. Pero si se consigue destruir los argumentos del contrario de manera rotunda y se demuestra tener razón, tampoco valdrá de nada. A la persona que dejamos sin argumentos le habremos hecho sentir inferior. Habremos dañado su orgullo. Se tomará a mal nuestro triunfo. Y una persona convencida contra su voluntad sigue siendo de la misma opinión.
Para convencer a alguna persona de algo que le es positivo a si misma, por tanto no se puede ser directo, por que fracasaremos. Pero ¿y si una persona quisiera convencer a alguien de algo injusto, inadecuado, o en su beneficio?
Cuáles serían los medios que utilizaría. Si para convencer a alguien de algo es de por si imposible hacerlo directamente y hay que usar técnicas conversacionales indirectas. ¿Cómo serán de complejas las técnicas que habría que utilizar para convencer a alguien de algo que le es negativo, que es injusto realmente? A la idea de convencer a alguien de algo que es injusto, o algo que le es negativo o se basa en distorsión de la verdad se le llama “manipular”.
La manipulación existe y se da con una frecuencia alarmante por desconocimiento de la misma. La mayoría de personas que son manipuladas diariamente no son conscientes de ello.
Nos vamos a centrar en la manipulación, pero a pequeña escala. En pequeños círculos sociales. Por parte de personas capaces de usar los medios más complejos.
I- Previo – Psicologia Fundamental –
Es imposible entender la manipulación sin entender cómo funciona la psicología humana.
Para lo cual nos vamos a valer de un fragmento de Dale Carnegie:
“El 7 de mayo de 1937 la ciudad de Nueva York presenció la más sensacional caza de un hombre jamás conocida en esta metrópoli. Al cabo de muchas semanas de persecución, "Dos Pistolas" Crowley -el asesino, el pistolero que no bebía ni fumaba- se vio sorprendido, atrapado en el departamento de su novia, en la Avenida West End. Ciento cincuenta agentes de policía y pesquisas pusieron sitio a su escondite del último piso. Agujereando el techo, trataron de obligar a Crowley, el "matador de vigilantes", a que saliera de allí, por efectos del gas lacrimógeno. Luego montaron ametralladoras en los edificios vecinos, y durante más de una hora aquel barrio, uno de los más lujosos de Nueva York, reverberó con el estampido de los tiros de pistola y el tableteo de las ametralladoras. Crowley, agazapado tras un sillón bien acolchado, disparaba incesantemente contra la policía. Diez mil curiosos presenciaron la batalla.
Nada parecido se había visto jamás en las aceras de Nueva York. Cuando Crowley fue finalmente capturado, el jefe de Policía Mulrooney declaró que el famoso delincuente era uno de los criminales más peligrosos de la historia de Nueva York. "Es capaz de matar -dijo- por cualquier motivo."
Pero, ¿qué pensaba "Dos Pistolas" Crowley de sí mismo? Lo sabemos, porque mientras la policía hacía fuego graneado contra su departamento, escribió una carta dirigida: "A quien corresponda". Y al escribir, la sangre que manaba de sus heridas dejó un rastro escarlata en el papel. En esa carta expresó Crowley: "Tengo bajo la ropa un corazón fatigado, un corazón bueno: un corazón que a nadie haría daño". Poco tiempo antes Crowley había estado dedicado a abrazar a una mujer en su automóvil, en un camino de campo, en Long Island. De pronto un agente de policía se acercó al coche y dijo: "Quiero ver su licencia". Sin pronunciar palabra, Crowley sacó su pistola y acalló para siempre al vigilante con una lluvia de plomo. Cuando el agente cayó, Crowley saltó del automóvil, empuñó el revólver de la víctima y disparó otra bala en el cuerpo tendido. Y este es el asesino que dijo: "Tengo bajo la ropa un corazón fatigado, un corazón bueno: un corazón que a nadie haría daño".
Crowley fue condenado a la silla eléctrica. Cuando llegó a la cámara fatal en Sing Sing no declaró, por cierto: "Esto es lo que me pasa por asesino". No. Dijo: "Esto es lo que me pasa por defenderme". La moraleja de este relato es: "Dos Pistolas" Crowley no se echaba la culpa de nada. ¿Es esta una actitud extraordinaria entre criminales? Si así le parece, escuche lo siguiente:
"He pasado los mejores años de la vida dando a los demás placeres ligeros, ayudándoles a pasar buenos ratos, y todo lo que recibo son insultos, la existencia de un hombre perseguido."
Quien así habla es Al Capone. Sí, el mismo que fue Enemigo Público Número Uno, el más siniestro de los jefes de bandas criminales de Chicago. Capone no se culpa de nada.
Se considera, en cambio, un benefactor público: un benefactor público incomprendido a quien nadie apreció.
Y lo mismo pensaba Dutch Schultz antes de morir por las balas de otros pistoleros en Newark. Dutch Schultz, uno de los más famosos criminales de Nueva York, aseguró en una entrevista para un diario que él era un benefactor público. Y lo creía. He tenido interesante correspondencia con Lewis Lawes, que fue alcaide de la famosa cárcel de Sing Sing, en Nueva York, sobre este tema, y según él "pocos de los criminales que hay en Sing Sing se consideran hombres malos. Son tan humanos como usted o como yo. Así raciocinan, así lo explican todo. Pueden narrar las razones por las cuales tuvieron que forzar una caja de hierro o ser rápidos con el gatillo. Casi todos ellos intentan, con alguna serie de razonamientos, falaces o lógicos, justificar sus actos antisociales aún ante sí mismos, y por consiguiente mantienen con firmeza que jamás se les debió apresar".
John Wanamaker, fundador de las tiendas que llevan su nombre, confesó una vez: "hace treinta años. he aprendido que es una tontería regañar a los demás. Bastante tengo con vencer mis propias limitaciones sin irritarme por el hecho de que Dios no ha creído conveniente distribuir por igual el don de la inteligencia.
Wanamaker aprendió temprano su lección; en cambio, yo he tenido que ir a los tumbos por este mundo durante un tercio de siglo antes de que empezara a amanecer en mí la idea de que noventa y nueve veces de cada cien ningún hombre se critica a sí mismo por nada, por grandes que sean sus errores.”
Si Al Capone, "Dos Pistolas" Crowley, Dutch Schultz, los hombres y mujeres desesperados tras las rejas de una prisión no se culpan por nada, ¿qué diremos de las personas con quienes usted, lector, o yo, entramos en contacto?"
Ninguna persona se critica a sí misma, y además todas las personas, siempre que se las intenta cambiar, corregir, ayudar o intentar que mejore, reaccionaran reafirmándose más sobre lo que han hecho, y a su vez criticando o censurando a aquel que intente corregirla. Lo mismo pasa cuando se intenta cambiar o influenciar a alguien de manera directa. Además, darle la razón a alguien tiene un efecto totalmente contrario, genera simpatía y lealtad en muy gran medida. Y mientras más equivocada este esa persona, más simpatía tendrá el que le da la razón. Especialmente si ya hay personas que la critican.
El mundialmente famoso psicólogo B. F. Skinner comprobó, mediante experimentación con animales, que premiando la buena conducta los animales aprenden más rápido y retienen con más eficacia que castigando la mala conducta. Estudios posteriores probaron lo mismo aplicado a los seres humanos. Por medio de la crítica nunca provocamos cambios duraderos, y con frecuencia creamos resentimiento. Hans Selye, otro gran psicólogo, dijo: "Tanto como anhelamos la aprobación, tememos la condena". En el sentido contrario, por medio de la aprobación iremos progresivamente aceptando cambios duraderos, y crearemos simpatía y cariño.
II.- Que SI es la manipulación. Y que NO.
Lo primero a tener en cuenta que en toda manipulación hay 3 elementos. Un manipulador, una víctima de la manipulación, y un grupo de personas manipuladas.
Es muy importante entender las personas piensan de distinta manera. Está extendida la idea de que alguien que nos dice un punto de vista distinto al nuestro, esta “intentando manipularnos”. Lo cierto es que desgraciadamente NO ES ASI. Es más paradójicamente la realidad es que como veremos más adelante, el manipulador nos dice siempre lo que queremos oír, especialmente sobre nosotros mismos. Y a la misma vez de manera indirecta nos pondrá delante opiniones contrarias a la nuestra para que reaccionemos negativamente.
Lo cierto es que si otra persona opina distinto que usted, y sus argumentos convencen mas a la gente que los suyos, lo que pasa es que esa persona tiene mas razón, o se sabe explicar mejor. Desgraciadamente la mayoria de la gente no puede aceptar no tener razón, y les gusta pensar que si la otra convence mas es manipuladora. A veces ni siquiera hace falta eso, las personas tienen un ego tan debil que simplemente con opinar distinto puede ser tachado de manipulador.
Manipular no es pensar de otra manera, ni contar las cosas de una manera distinta a como nosotros lo vemos. Opinar distinto forma parte de la naturaleza humana. Varios individuos pueden vivir unos mismos hechos y contarlos de distinta manera. Incluso si nos fijamos podemos apreciar que esto es algo bueno, porque nos permite sumar opiniones y llegar a una mejor con todos los puntos de vista. De hecho, la sociedad moderna tiene mecanismos sociales que se basan en este hecho: Las personas ven las cosas de distintas maneras. Por ejemplo, justamente esa es la base de los parlamentos que gobiernan los países modernos, confrontar distintas opiniones y sumándolas llegar a una versión más completa y mejor. Así pasa con las audiencias provinciales, o el tribunal supremo, con las universidades, con el senado, etc….
El juego del manipulador se centra siempre atacar diferencias de opinión y de comportamientos y usarlos para enfrentar a la víctima y los manipulados. Ya que la manipulación es al final propaganda negativa contra la víctima. Además, una vez que se empieza a enfrentar a dos personas, como hemos visto en el capítulo anterior, la psicología hace el resto, sobre todo cuando hay diferencias de opinión.
Lo primero que hace el manipulador es buscar cosas en las que la víctima de la manipulación opine o actúe distinto que los manipulados. Entonces se dedicará a afilar esas diferencias de opinión. Y como todo el mundo se aferra a su versión de las cosas, mientras más se incide en estas diferencias de opinión más enfrenta a estas personas. Por tanto, el manipulador influye en los manipulados, para modificar en cómo estos se relacionan con la victima de la manipulación.
En toda manipulación recordemos existen 3 elementos, un manipulador, uno o varios manipulados, y una víctima de esa manipulación. Y además tiene 3 notas características
PRIMERO. - ES INDIRECTA. EL MANIPULADOR NOS HABLA DE OTROS.
Opinar distinto es algo que se hace de manera clara y directa, manipular es todo lo contrario, al manipular no se va de frente y se hace enfrentando a personas externas al manipulador sin que se perciba.
El manipulador nunca nos habla de nosotros mismo en negativo. El manipulador siempre nos dirá sobre nosotros mismos, o los hechos que hemos vivido lo que nos gusta oír. Y siempre según nos da su aprobación sobre lo que hacemos, sibilinamente lo contrastará con cosas que la víctima de la manipulación no está de acuerdo respecto a nuestro comportamiento o punto de vista.
SEGUNDO. - LA CAUSA ES EL INTERES PERSONAL DEL MANIPULADOR.
El manipulador intenta que los manipulados opinen como le convenga a sus intereses particulares sobre una tercera persona. Pero no nos habla mal de ella, disfrazara su opinión como veremos más adelante, para que nosotros mismos lleguemos por nosotros mismos, a la opinión que le interesa al manipulador.
TERCERO.- EL METODO SIEMPRE ES EL MISMO. AFECTANDO LA REPUTACION DE LA VICTIMA.
Además de todo lo anterior, el sistema es siempre el mismo, afectara a la opinión que tienen los manipulados sobre la victima de maneras casi imperceptibles. Haciendo que paulatinamente los manipulados acaben no queriendo saber nada de la víctima de la manipulación. Siempre diciéndole en lo personal a los manipulados lo que quieren oír sobre ellos mismos, acariciando su ego. Y contrastando esto con lo que la víctima opine distinto.
III.- Maneras principales de Manipular.
1- La primera nota característica de un manipulador es lo que goebbles llamaba el principio de Transposición. Es decir, hacer cargar sobre la persona contra la que se quiere manipular los defectos propios. Acusar de ser, torticera, liante o manipuladora. Para generar desconfianza a la credibilidad de la víctima. Además, si la victima percibiera que están manipulando en su contra no se podría defender acusando al manipulador, de lo que previamente este le acusa. Por ello es el primer punto.
2.- La estrategia de la distracción que consiste en desviar la atención del grupo de los problemas importantes. Esto suele tener mayor relevancia al principio para meter en los manipulados una dinámica de no tener tiempo de solucionar los problemas con la victima de la manipulación.
Se desvía la atención de los problemas que se están dando, mediante la técnica del diluvio o inundación de continuas distracciones y de informaciones insignificantes, o centrando siempre que sea posible la atención sobre otras cosas, normalmente banalidades sin importancia, pero dándoles mucha relevancia. Siempre hay que tener un nuevo hecho, peligro, riesgo, suceso por el cual podamos justificar ante el grupo de manipulados el no solucionar o hablar los problemas y diferencias de opiniones. Dejando las cosas que ocurren sin solución. Al final ha ocurrido o se opina así y punto, sin que la víctima de la manipulación se explique. No hay que dar opción a que se abra un debate y se hable todo, porque podría suponer que se solucionen las cosas. Los problemas que se solucionan no crean resentimiento ni afectan a la reputación de la víctima.
Además, hay que mantener a todos los individuos del grupo que se está manipulando ocupado con su atención distraída, lejos de los verdaderos problemas e injusticias que se hablan de la víctima, cautivados por temas sin importancia real. Normalmente estos temas son banalidades o disfrutes personales que inspiren felicidad, en contrapartida con la sensación que el manipulador hará que inspiren los temas molestos asociados a la víctima. Así lo tienen que percibir los manipulados. Además, es una buena vía para agradar a los manipulados, acariciando su ego por parte del manipulador diciéndole lo que quieren oír, sobre todo en los temas personales.
Además, si la victima de la manipulación es ingenua y en momentos determinados opina sobre algún acto erróneo de un miembro del grupo, el manipulador lo tendrá muy fácil para ganarse a ese miembro con argumentos contrarios a la víctima de la manipulación, y a favor de que ese error no es tal, ya que es de psicología básica, que siempre es mejor recibido cualquier argumento que a favor de lo que hemos hecho que en contra. Dejando en el proceso resentimiento hacia el que “ha opinado en nuestra contra”.
3.- Otro sistema usado muy frecuente para manipular y generar aversión en grupo sociales pequeños contra la víctima es el de crear problemas, para resolverlos consiguiendo un efecto deseado. Este método también es llamado “problema-reacción-solución”. Se crea un problema, una “situación” prevista para causar cierta reacción en el grupo, a fin de que éste grupo sea el mismo el que pida que se tomen medidas. Esas medidas que demanda el grupo son realmente son lo que se desea hacer aceptar. El manipulador por ejemplo podría decir al grupo que la víctima no va a encajar en este plan, por un motivo determinado, esperando que el grupo sugiera que mejor para que no haya problemas no avisar a la víctima. Siendo eso lo que finalmente quiere el manipulador en su tarea de alejar a la victima de los manipulados.
Existe un tipo específico en este sistema. La del culpable falso. Generar un problema con un falso culpable, para generar en el grupo nueva aversión hacia este individuo o víctima, aunque la culpabilidad no este demostrada. Para allanar el camino hacia algún abuso mayor en el futuro que el grupo no permitiría si no hubiese una previa aversión.
4.-Otro pilar fundamental es el de la gradualidad. Para hacer que se acepte una medida inaceptable, basta aplicarla gradualmente, a cuentagotas, por meses o años consecutivos. Una manipulación grande sobre algún tema o individuo es imposible hacerla rápidamente.
Para que personas cuyos lazos personales profundos como lo sería el parentesco sanguíneo, la amistad, o las relaciones de pareja, puedan llegar a enfrentarse es imposible hacerlo de un día para otro. Hay que ir generando ese sentimiento progresivamente. Día tras día. De esa manera un grupo con lazos complejos va aceptando injusticias paulatinamente, a la par que la valoración de la víctima cae.
Especialmente importante es la gradualidad si se trata de romper lazos entre individuos de ese grupo o hacer que un individuo en concreto sea rechazado. Es más fácil ir aceptando poco a poco los pasos que llevan a esas injusticias y abusos o rechazo mientras su reputación se va viendo cada vez más afectada.
Si se intenta que un individuo sea rechazado, al ser esta medida muy radical, solamente puede presentarse como una medida “dolorosa y necesaria”, obteniendo la aceptación del grupo, en el momento, para una aplicación futura. Así cuando su prestigio haya empeorado más, por las consecuentes actividades manipulativas, ya se ha aceptado y además reiterativamente confirmado que "no ha quedado más remedio".
Es más fácil aceptar un abuso o injusticia futura que un sacrificio inmediato. Primero, porque el esfuerzo no es empleado inmediatamente. Luego, porque el grupo que podría intervenir no lo hace, porque tiene siempre la tendencia a esperar ingenuamente que “todo se solucionara en un tiempo” y que las medidas contra la victima propuestas podrán ser evitadas. Esto da más tiempo al público para acostumbrarse a la idea del cambio y de aceptarla con resignación cuando llegue el momento.
5.- Es clásica una versión de lo anterior, que se podría describir como el hecho de involucrar al entorno a hacer justicia o educar. Se busca un hecho realizado por la victima de la manipulación que se descontextualiza, normalmente se exagera o distorsiona, no importa si obra mal o no. El manipulador infunde en el grupo la idea de que hay que devolverle ampliado a la víctima de manipulación lo que ha hecho. Con total desproporcionalidad. Así genera nuevas aversiones entre el grupo y la víctima. El grupo por la inercia de estar actuando por el bien de la víctima y además desde la premisa moral superior que está haciendo justicia o educándolo entiende a este como culpable. Lógica retroactiva. Y la victima de la manipulación a su vez vuelve a sentirse tratado mal sin justificación, lo que generalmente hará que se enfade y moleste en el primer momento reforzando el mal prestigio que el manipulador le otorga, al reaccionar mal desde la incomprensión del trato recibido. Todo esto genera nuevas asperezas y aversiones para separar al grupo de la víctima de la manipulación. Que facilitaran nuevamente por gradualidad, seguir manipulando. Si los primeros compases se han hecho correctamente hay que añadirle el peso sinérgico de que no se hablara nada de esto y quedara ahí como otra nueva razón latente para el enfrentamiento.
6.- El manipulador lo que busca finalmente es presentar la situación con respecto a la víctima como alguien con mala reputación merecidamente ganada, hasta el punto que los manipulados por inercia no lo crean y desconfíen hasta que al final sea repudiado y apartado.
Es decir, el manipulador busca imponer paulatinamente en los manipulados una percepción automática distorsionada sobre la victima de la manipulación. Acaba haciendo que los manipulados lleguen a la conclusión que la propia víctima es culpable de lo que le pasa. Mediante las interpretaciones manipuladas de su comportamiento que se imponen paulatinamente. Al final tienen que ver la situación como algo que “obliga” al grupo de manipulados a actuar solo de una determinada manera contra la víctima.
Este quizás sea el punto más fundamental de la manipulación conseguir otorgar a la víctima una reputación tan negativa de la que no pueda recuperarse. Si se ofende por el trato recibido por las personas manipuladas en su contra sin ser consciente de la causa, solo consigue reforzar en los manipulados la idea de que es cierto que esa persona es mala, negativa, o ahora está de moda el término “persona toxica”. Además, según avance esta manipulación toda esa reputación negativa influye en los manipulados a la hora de valorar cualquier hecho en referencia a la víctima de la manipulación de manera negativa. Cualquier acto estará afectado de una progresiva inercia a malpensar o malinterpretar. Y en el caso de que haya dudas, el propio manipulador reforzara la valoración del hecho como algo negativo si es necesario.
7.- La mayoría de las cosas que dice un manipulador en su discurso es siempre es igual, argumentos, personajes y entonación particularmente infantiles, muchas veces próximos a la debilidad, como si el espectador fuese una criatura de poca edad o un deficiente mental. Cuanto más se intente buscar engañar al espectador, más se tiende a adoptar un tono infantilizante. ¿Por qué? “Si uno se dirige a una persona como si ella tuviese la edad de 12 años o menos, entonces, en razón de la sugestionabilidad, ella tenderá, con cierta probabilidad, a una respuesta o reacción también desprovista de un sentido crítico como la de una persona de 12 años o menos edad (ver el libro “Armas silenciosas para guerras tranquilas”). En contraprestación ofrecerá progresivamente una versión de la víctima como alguien complicado y retorcido.
8.- Otro punto importante es centrar todos los argumentos y fundamentarlos en el aspecto emocional. La del aspecto emocional es una técnica clásica para causar un cortocircuito en el análisis racional, y finalmente al sentido crítico de los individuos. Por otra parte, la utilización del registro emocional permite abrir la puerta de acceso al inconsciente para implantar o injertar ideas, deseos, y sobre todo profundos miedos y temores a cosas que previamente se han implantado, compulsiones…
9.-El objetivo real es psicológico, es decir, que el miedo irracional hacia cosas previamente implantadas genere ciertos comportamientos por si mismos. Por ejemplo, convencer que una persona es peligrosa, loca para el grupo, o mentirosa/manipuladora y que lo es hasta el punto de que nos puede agredir o engañar generara en el grupo cierto miedo hacia esa persona y se traducirá en comportamientos que se prevengan de esa amenaza irracional. Que por un lado interpretaran cualquier cosa que haga ese individuo como otra pista de su supuesta violencia y peligrosidad. Y por otro lado por todo ello se consigue que el grupo actué con esa persona de una manera no crítica, por la influencia de ese miedo irracional fruto de la manipulación. Para protegerse del posible riesgo y con un grado de rechazo y manteniendo la distancia. Asimismo, el tomar medidas reales contra actitudes posibles genera paradójicamente la sensación de que no es tan irreal por el mero hecho de que se han tenido que tomar medidas.
10.-Uno de los puntos más importantes en los que se basa la manipulación social en grupos pequeños es como no en otro clásico de la manipulación. Hacer creer al grupo de manipulados sobre el individuo que solamente la víctima es el culpable por su propia desgracia, por causa de la insuficiencia de su inteligencia, de sus capacidades, de sus esfuerzos o simplemente por las cosas que ha hecho. Que él se ha buscado estar en esa situación. E intentar que todo el grupo lo crea sin albergar duda. Reputación negativa, justificándola como MERECIDA.
Así, en lugar de rebelarse contra los abusos e injusticias, el individuo se autodesvalida y se culpa, lo que genera un estado depresivo, uno de cuyos efectos es la inhibición de su acción. Y, sin acción, no se defiende, siendo así posible el abuso. De igual manera el grupo al encontrarle culpable tampoco le defiende.
Otra reacción podría ser que la víctima reaccione enfadándose contra los manipulados al encontrar el trato de estos sin justificación. Esto es peor incluso porque refuerza la imagen que el manipulador le otorga a la víctima frente a los manipulados.
IV.-Principios Rectores en la Manipulación
Por supuesto se dan el resto de principios de Goebles, aunque no necesariamente todos:
1.- Principio de simplificación y del enemigo único.
Adoptar una única idea, un único símbolo, una sola causa de todo por lo que la víctima es mala. Todo lo malo que hace la victima de la manipulación es por 1 sola razón. Porque le pasa algo determinado y especifico. Esta resentido por algo, lo esta pasando mal por algo, ese “algo” es la causa de que sea “malo”.
2.- Principio de la exageración y desfiguración.
Convertir cualquier anécdota, por pequeña que sea, en amenaza grave. Analizar todos los hechos de manera extensiva, sacando todas las interpretaciones negativas posibles. Generando una inercia en el comportamiento con esta persona en la cual siempre se esté en “alerta”.
3.- Principio de la vulgarización.
Toda Manipulación debe ser muy sencilla, adaptando su nivel al menos inteligente de los individuos del grupo. La capacidad receptiva de los manipulados es limitada y su comprensión escasa; además, tienen gran facilidad para olvidar.
4.- Principio de orquestación.
La manipulación debe limitarse a un número pequeño de ideas negativas sobre la víctima y hay que repetirlas incansablemente, presentarlas una y otra vez desde diferentes perspectivas, pero siempre convergiendo sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni dudas. De aquí viene también la famosa frase: "Si una mentira se repite lo suficiente, acaba por convertirse en verdad". Cada hecho que ocurra es una nueva prueba de que la víctima es “mala, mentirosa, manipuladora, ladrona .. etc”
5.- Principio de renovación.
Hay que emitir constantemente informaciones y argumentos nuevos a un ritmo tal que, cuando la víctima responda e intente explicarse, el público esté ya interesado en otra cosa. Las respuestas de la victima nunca han de poder contrarrestar el nivel creciente de acusaciones. Normalmente además la victima suele rendirse y desaparecer si se vuelve una tarea tediosa explicarse contra tanta negatividad.
6.- Principio de la verosimilitud.
Construir argumentos a partir de fuentes diversas, a través de los llamados globos sonda de informaciones fragmentarias. Es decir, agrupar las personas que son mas vulnerables a la manipulación por su relación con la victima. Para que estas conformen un grupo unido. Así resulta mas creíble. Ademas entre estos manipulados se potencian sinérgicamente. Aunque no se conozcan de nada, el manipulador se esforzara por unirlos y presentarlos. El mas clásico ejemplo es juntar a varias ex-parejas de la victima para que sinergicamente la critiquen.
7.- Principio de la transfusión.
Por regla general, la manipulación opera siempre a partir de un sustrato preexistente, normalmente un error de la víctima, o algo que, tiene o ya hace mal.
También se puede construir en base a algo que ya esté en los manipulados. Algo negativo que les ha ocurrido muchas veces en su vida. Por ejemplo si varias personas tienen en común que las han engañado, será mucho mas fácil hacer que sospechen que alguien les puede engañar nuevamente. Esta situación se agrava si en vez de uno, existe en los manipulados un complejo de odios y prejuicios prexistentes causados por desengaños en su vida personal. Se trata de difundir argumentos que puedan arraigar en actitudes primitivas que ya existan, ya que esto facilita el enfrentamiento entre manipulados y víctima.
8.- Principio de la unanimidad.
Llegar a convencer a los manipulados que lo que piensan de la víctima lo piensan no solo ellos sino "todo el mundo", creando una falsa impresión de unanimidad.
V.- Como es el manipulador
1.- Es importante señalar que las personas que utilizan estas técnicas suelen ser muy astutas y capaces. Y suelen conocer a los individuos profundamente sabiendo convencerlas y generando una influencia profunda y lazos con el grupo, para que su opinión tenga un gran valor y sea tomada en consideración. Esto significa que, en la mayoría de los casos, el que produce la manipulación ejerce un control mayor y también un gran poder sobre los individuos que conforman el grupo, a veces incluso mayor que el de los individuos tienen sobre sobre sí mismos. Además estará dispuesta a todo, para imponerse poco a poco. Especialmente a la hora de defender cualquier argumento que acaricie el ego de los manipulados para ganárselos. Aunque sean argumentos en contra de la propia vida personal de los manipulados. A modo de ejemplo el manipulador no tendrá problemas a animar a las víctimas de su manipulación a “disfrutar de la vida” y dejar los estudios aparte, con tal de ganar simpatía diciéndoles algo placentero que apetece más que el esfuerzo de estudiar.
2.- Siempre existen unas líneas generales. En las cuales todo lo anterior se sustenta. Principalmente se suelen valer de medias verdades alteradas apropiadamente, que con el tiempo poco a poco van convirtiéndose en auténticos atentados contra la verdad, pero que los manipulados ya no distinguen. Todo ello utilizado para los fines deseados con argumentación propia de la publicidad política. Básicamente este tipo de personas funcionan utilizando como arma la opinión general y se dedican a representar insistentemente una pequeña guerra mediática incesante: palabras grandilocuentes, discursos repetidos hasta que los manipulados lo asimilan como verdades innegables, ultimátums viscerales, verdadero teatro social para representar los papeles que el manipulador necesita encajar en su farsa. Y repetir, siempre repetir, nunca minorar la intensidad del discurso manipulador y del teatro para cuadrar los hechos a los manipulados. Y sobre todo la exposición continua del manipulado al asunto sobre que se quiere manipular de manera ininterrumpida, haciendo de este el centro de todos los demás problemas. Pase lo que pase. Siempre intentara una persona manipuladora relacionar cualquier hecho que surja con el motivo de su manipulación, para reforzarla. Esto es fácil de apreciar cuando se trata del caso bastante típico en el cual la manipulación está enfocada en perseguir y desprestigiar a un individuo en concreto, cualesquiera con el cual el manipulador se obsesione de manera enfermiza. Hay que recordar nuevamente que el manipulador suele ser una persona con bastantes factores paranoides, y normalmente van asociados a otras dolencias psíquicas.
3.- Asimismo cabe destacar que el manipulador suele estar situado en una posición de fuerza con respecto al grupo. Posición en la cual se le permite e incluso en ocasiones se le pide o se acude a él para que aconseje pudiendo incluso influenciar o guiar a los manipulados por petición expresa de estos. Existiendo ya en los manipulados una serie de relaciones de influencia previas y distintas a la manipulación. Relación de influencia previa y distinta que puede ser positiva, y que de ser así sirve como un cauce perfecto para entretejer dentro de esa misma influencia, las actividades manipuladoras, para que pasen totalmente inadvertidas.
Esta vinculación del manipulador y las victimas es muy relevante, porque siempre es aprovechada por el manipulador en contra de la víctima. Especialmente si tiene capacidad sobre aconsejar a los manipulados sobre su vida. Siempre un manipulador aprovecha esta sinergia para intereses manipulativos. Los consejos que da el manipulador a los manipulados sobre su vida siempre están enfocados a la incompatibilidad con el manipulado. Alejarlos, ya bien sea físicamente, emocionalmente, y especialmente en el ámbito del crecimiento personal. A modo de ejemplo si la víctima es un amigo, el manipulador aconsejara a los manipulados que están en una etapa de la vida, que no necesitas amigos sino céntrate en tu trabajo, si la víctima es una pareja, aconsejaran en el sentido de que tienen que encontrarse a sí mismos, y que no están en el momento de pareja, que tienen que disfrutar la vida.
VI.- Eficacia absoluta de la manipulación.
Es muy importante recordar que ni incluso habiendo vivido cada uno de los puntos anteriores, el manipulado JAMAS aceptaría ser víctima de manipulación y haber participado en el juego contra la víctima. Primero porque tendría que aceptar que han decidido por él. Y segundo porque también tendría que aceptar que ha actuado mal. Es más está comprobado que un manipulado tipo, preferiría pensar que la idea de que le expliquen que la manipulación existe es en sí mismo una manipulación.
“Cuando el entorno en todos los experimentos psicológicos controlados es desafiado o cuestionado sobre lo que han hecho contra la víctima, no lo acepta, esto, significa la inversión de su papel, de héroe que educa y se ve obligado a actuar, a sujeto activo que participa por manipulación en contra de alguien y por lo tanto se invierte no solo el papel sino también se cuestión su inteligencia y la clase de persona que es, y nadie puede aceptarlo, ni siquiera aceptárselo en secreto a sí mismos”
Análisis del experimento de MILGRAM.
Recordemos que este texto es en esencia es una suma de obras de autor, Dale Carnegie, Goebels, Noam Chosky, Armas silenciosas para Guerras tranquilas... etc todos reputados y reconocidísimos autores de reconocido prestigio y todos coincidentes en que la manipulación se usa incluso a día de hoy, porque si se hace bien, los manipulados jamás cambiaran de opinión con respecto a la víctima.
La clave de todo es el ego. El manipulado recibe todos los ingredientes y pistas de manera externa, para forjarse mala opiñion de la victimaa en un razonamiento interno PROPIO. Así funciona la manipulacion. Porque el manipulador sabe que cuando es el propio manipulado el que hace el ejercicio interno de juntar esas pistas manipuladas y en conjunto sumarlas lo hace por si mismo. Esta llegando el manipulado a esa conclusión por si mismo. Y nadie es capaz de ir contra sus propios razonamientos. Por puro ego elemental y básico. Por eso la manipulación funciona SIEMPRE.
Por ello funciona y se sigue haciendo. Y sigue funcionando, aunque los manipulados hayan leído todas esas obras. Si usted ha sido manipulado al leer esto se sentirá incomodo, pero a pesar de ello no será capaz de razonar, ni aceptar la causa, porque la manipulación se arraiga como hemos visto en el subconsciente. Por eso hay que evitarla de manera previa.
